3 techniques de manipulation pour vendre plus sur votre site …

Il y a les produits qui se vendent seuls, grâce à leur technicité et leurs caractéristiques, parce qu’ils répondent à un réel besoin, à une véritable attente des consommateurs. Leur technologie et leurs fonctionnalités font qu’ils n’ont besoin d’aucune promotion : la vente se fera automatiquement et pourrait même créer des files d’attente tant ils sont attendus. Et puis, il y a ceux dont il faudra expliquer les avantages, pour lesquels il faudra créer un besoin chez le consommateur. C’est de ces derniers qu’il s’agit ici, car ils nécessitent une véritable stratégie de vente.

Faire une offre irrésistible

Mais attention, même un produit ou un service irrésistible ne le sera réellement que si le prospect le sait, s’il en a compris les fonctionnalités. Il va certainement, quand même, être nécessaire d’en expliquer les avantages.

Aussi, il existe différentes solutions pour le faire dont la première est d’effectuer une offre qui paraisse totalement irrésistible au visiteur. Le prix peut en être une, s’il est totalement attrayant et place votre produit ou votre service bien en dessous de vos concurrents.

Irrésistible, elle le sera aussi si elle consiste en une promotion pendant une durée déterminée qui, de plus, inclura un compteur égrenant le temps devant le visiteur de votre site, marquant ainsi l’exemplarité et la temporalité de cette offre. Irrésistible, elle le sera, enfin, si vous proposez à votre visiteur de profiter gracieusement d’un service contre le seul échange d’une adresse mail.

Utiliser les émotions

Il faut donc convaincre le lecteur par des décisions prises à partir des émotions.

Il s’agit d’aider l’hémisphère droit du cerveau à créer le désir et l’hémisphère gauche à l’accepter grâce à des données concrètes. En effet, il existe une autre solution pour retenir le visiteur sur un site, en jouant avec les textes.

Il s’agit donc de miser sur le caractère émotionnel. Et les émotions peuvent être multiples : « les enfants mangent gratuitement le lundi soir ». On joue ici sur la corde sensible, tout en offrant un échange : « Vous venez, vous achetez, et je nourris gratuitement vos enfants. » La promesse est réciproque.

Créer l’envie

Tout est une question d’envie, en réalité. On lit, on visite un site, on clique, on achète, le tout guidé par ses envies. L’offre est irrésistible si elle correspond à une envie ou si cette envie a été suscitée.

Il faut parvenir à déclencher ce processus qui fait que, naturellement, le client viendra, que le visiteur deviendra prospect en cliquant sur une offre, puis client en achetant.

Le texte, puis l’offre, doivent donc savoir jouer sur la création de ce besoin et sur l’idée de frustration si l’on ne clique pas, comme attendu.

En combinant l’offre irrésistible, l’émotion, et la création de l’envie dans un texte de blog, les leads se sentiront attirés, puis intéressés, et enfin obligés de cliquer sur l’offre que vous leur proposez. Ils deviendront des prospects et, bientôt, des clients prêts à utiliser vos services ou à acheter vos produits.