Quelle est la longueur parfaite d’un texte pour un article ou une page de vente ?
C’est une question que beaucoup de personnes se posent : quelle longueur un texte doit-il avoir pour être lu, et, en premier lieu, quelle est la longueur idéale pour un titre ? Écrire sans être lu n’a aucun intérêt. Que ce soit pour un journal, qui a besoin de lecteurs pour vendre, ou pour le blog de votre site, dont le but est de convaincre des leads. Mais comment attirer des prospects si votre blog n’a pas de visiteurs ? Ces quelques conseils de base pour vos écrits vous permettront de respecter certaines règles éprouvées, notamment en matière de publicité et de magazines.
La longueur du titre
En règle générale, les titres les plus efficaces sont ceux de huit mots ou moins. En effet, l’ouvrage de Julian Lewis Watkins intitulé The 100 Greatest Advertisements démontre que 95 % des titres les plus efficaces des premières années d’existence des magazines comprenaient moins de huit mots. De même, des études réalisées dans le domaine du publipostage ont révélé que des titres courts étaient bien plus convaincants. Cependant, certains titres sont volontairement très longs, notamment sur les pages de vente en ligne lorsqu’ils s’apparentent davantage à de petits paragraphes. Une autre étude, appelée Eye-Tracking, publiée par Jakob Nielsen, a démontré que les visiteurs de pages web prenaient le temps d’inspecter la page de haut en bas pour lire le titre, puis remontaient en inspectant le côté gauche de celle-ci afin de repérer d’éventuels sujets intéressants.
Finalement, les titres courts sont plus faciles à analyser et, lorsqu’ils sont bien préparés, ils peuvent inciter le lecteur à consulter le contenu. Bien que cet exercice de création soit complexe, il reste indispensable.
La longueur du développement
On pourrait commencer par ironiser sur la longueur idéale d’un texte : il doit être aussi long que nécessaire. Mais derrière cette ironie se cache une réalité : le texte doit avoir la longueur qui permet de développer l’argumentaire essentiel sans, toutefois, se perdre dans des détails superflus et des longueurs inutiles.
Bob Bly, un spécialiste de l’écriture, estime que la longueur dépend de trois éléments :
- Le produit. Selon les fonctionnalités du produit ou du service que vous proposez, vous pouvez avoir besoin de plus ou moins d’espace.
- Le public. Selon la cible visée et la connaissance que vous en avez, convaincre une clientèle plus réticente peut prendre plus de temps.
- Le but. Par exemple, si le but est de vendre, vous devrez auparavant lever toutes les objections possibles du visiteur, nécessitant ainsi un argumentaire plus développé.
D’autres spécialistes, comme Joe Sugarman, ajoutent la notion de prix (un prix plus élevé justifie un texte plus long) ou d’insolite (un produit ou service insolite devra préciser les bénéfices à en retirer). Michel Fortin, quant à lui, distingue les produits de proximité, les produits commerciaux, les produits spécialisés et les produits inédits comme bases de différenciation.
