Les stratégie d’enchère Google Ads
Avant d’ouvrir Google Ads, posez-vous trois questions simples. Ces trois curseurs — volume visé, vitesse d’exécution, prix par action acceptable — fixent le montant de l’enchère et la stratégie à adopter.
Trois questions pour définir votre enchère
Quelle quantité de prospects ou de ventes viser ?
La première question consiste à déterminer combien de prospects ou de ventes vous souhaitez obtenir. C’est ce volume cible qui influence directement la logique d’enchère à utiliser sur Google Ads.
À quelle vitesse atteindre cet objectif ?
Deuxième question : la rapidité. Voulez-vous capter ce volume en quelques jours, semaines ou mois ? La vitesse demandée impacte la pression que vous imposez à Google dans ses campagnes.
Quel prix êtes-vous prêt à payer par prospect ou vente ?
Troisième question : le coût par prospect ou vente que vous acceptez de payer. Ce budget fixé par conversion conditionne la stratégie que Google pourra déployer.
Trois curseurs qui conditionnent la stratégie d’enchère
Ces trois critères agissent comme des curseurs. Ensemble, ils définissent le montant de vos enchères et la stratégie d’enchère que vous devez confier à Google Ads.
Les quatre grandes stratégies d’enchères Google Ads
Maximiser les impressions : se rendre visible partout
Avec cette stratégie, vous demandez à Google d’afficher vos annonces le plus souvent possible.
C’est comme dire à un commercial : « Va frapper à toutes les portes, même si aucune ne s’ouvre, je te paye 1 €. »
Maximiser les clics : générer du trafic
Ici, l’objectif est d’obtenir le maximum de clics sur vos annonces.
C’est l’équivalent de dire : « Va frapper aux portes. Quand une s’ouvre, je te paye 3 €. »
Le CPA cible : payer pour chaque prospect ou vente
Cette approche fixe un coût par action défini.
Par exemple : « Va chercher de nouveaux clients et pour chaque client que tu ramènes, je te donne 100 €, peu importe s’il me rapporte 100 € ou 5 000 €. »
Le ROAS cible : viser un retour sur investissement précis
Ici, vous définissez un retour sur investissement attendu, basé sur un rapport entrée-sortie.
Exemple : un ROAS de 4 signifie que pour 1 € investi, vous voulez générer 4 € de chiffre d’affaires. C’est comme dire à un commercial : « Je te donne 10 % du CA généré. Une vente à 2 000 € te rapporte 200 €, une vente à 20 000 € te rapporte 2 000 €. »
Comment Google réagit selon vos objectifs
Cas 1 : Objectif inatteignable, Google abandonne
Si vous fixez un CPA cible trop bas, par exemple 30 € par conversion, et que Google n’arrive pas à l’atteindre, vos annonces cessent d’être diffusées. Google est en échec, il abandonne, comme un commercial qui ne parvient pas à conclure.
Cas 2 : Objectif facile, Google diffuse massivement
Lorsque l’objectif est atteint facilement, Google diffuse largement vos annonces. Vous obtenez un fort volume de conversions. Google est en réussite, il continue et reste ultra motivé, frappant à toutes les portes comme un commercial déterminé.
Cas 3 : Objectif difficile, Google rame et délivre peu
Si Google atteint l’objectif fixé mais avec difficulté, les conversions restent rares. Google est moyennement en réussite, donc moyennement motivé. Il trouve des ventes ou des leads péniblement, comme un commercial qui avance sans conviction.
