Landing page, le guide complet
La landing page est une arme fatale pour convertir un maximum de visiteurs en leads. C’est elle qui permet de complètement booster votre taux de transformation des visiteurs en leads et qui donc joue un rôle extrêmement important dans la rentabilité de votre marketing sur Internet. Dans cet article, je vous donne mes meilleurs conseils pour que vous puissiez créer vos landing pages générant des résultats équivalents à ceux obtenus via notre agence de génération de leads.
Les 4 noms de landing page
La landing page a 4 noms qui veulent dire la même chose :
- La landing page
- La squeeze page
- La splash page
- La capture page
Ces quatre noms peuvent être traduits en français par “Page de conversion”.
Avant de continuer à lire l’article, laissez-moi glisser cette affreuse bannière sur laquelle vous pouvez cliquer pour demander un devis de création d’une landing page à mon agence.
Les 3 aspects fondamentaux d’une landing page qui cartonne
Une landing page qui transforme beaucoup comprend 3 aspects fondamentaux :
- La structure de la landing page (L’emplacement des éléments dans l’espace).
- Le message (Que j’appelle la structure marketing).
- Le “Give to sell” (Ce que vous donnez en échange des coordonnées du visiteur).
Ces 3 aspects doivent être réfléchis et conçus pour être les plus forts possible. C’est sur l’élaboration de ces 3 aspects que vos compétences et votre talent vont jouer.
La création d’une Landing page parfaite fait intervenir 3 métiers
- Le Marketeur : C’est lui qui rédige la structure marketing.
- Le Web Designer : C’est lui qui dessine les éléments qui composent la landing page.
- L’intégrateur : C’est lui qui transforme le design en une page Web.
Dans mon agence, nous facturons entre 0 € HT et 5000 € HT la création d’une landing page.
Comment créer une landing page parfaite
Dans cet article, nous allons uniquement traiter de la structure et du contenu de la landing page et non du “Give to sell”.
Les éléments essentiels en zone de chaleur forte
La première partie de votre landing page doit rassembler l’ensemble des éléments importants. Ces éléments importants doivent être concentrés sur la partie appelée la zone de chaleur la plus forte de la page, soit la partie haute de l’écran, afin que le visiteur puisse tout voir sans avoir à scroller (utiliser la molette pour descendre).
La suite de la landing page sera donc le développement des éléments résumés en haut de page.
Les éléments à afficher dans cette zone de chaleur forte sont :
- Le titre ou la promesse (Ex : Générez votre devis d’expert-comptable en 3 clics).
- Le visuel ou la vidéo (Ex : Si vous proposez un livre blanc, mettez le visuel du livre en question).
- Le résumé du contenu de l’offre gratuite (Ex : Découvrez dans ce guide gratuit, les prix, les erreurs à ne pas faire, les meilleures astuces …).
- Le Call to Action (Exemple : Cliquez ici pour générer votre devis ou le formulaire).
- Si c’est un argument fort dans votre stratégie, mettez un témoignage, une preuve sociale ou une preuve d’autorité.
Créez vos landing pages en responsive design
Le responsive design va permettre à votre landing page de s’afficher dans des conditions optimales pour n’importe quel périphérique et à n’importe quelle taille. En utilisant le responsive design, vous vous garantissez que tous vos visiteurs verront l’ensemble des éléments importants de votre squeeze page.
Les 4 à 7 éléments à intégrer à la landing page
Notez que vous n’êtes en aucun cas obligé d’utiliser l’ensemble des éléments ci-dessous. Parfois, une landing page avec 3 ou 4 éléments convertira aussi bien, voire mieux. Vous devez réfléchir à ce qui est vraiment important pour vos visiteurs pour déclencher la transformation.
1. Le titre ou la promesse
Le titre ou la promesse doit être fort. Il doit annoncer au visiteur qu’il était à la recherche d’une réponse ou d’une solution et que dans cette page il va avoir l’opportunité d’obtenir ce qu’il souhaitait. Par exemple, si le visiteur est tombé sur votre page alors qu’il recherchait une assurance voiture, le titre devrait être quelque chose comme : “Découvrez les 3 moyens de baisser votre assurance voiture de 300 %”.
Le but est bien de dire au visiteur :
- Tu es au bon endroit.
- Tu devrais vraiment rester sur cette page pour voir la suite.
2. Le travail sur le problème et les fausses solutions
Le travail sur le problème consiste à rappeler au visiteur pourquoi il a vraiment besoin d’une solution. Par exemple : S’il cherche à arrêter de fumer, vous devez lui rappeler que s’il n’arrête pas, il va continuer à perdre son argent, endommager sa santé … Et que si les solutions type Nicorette, patch … entraînent 95 % d’échec, elles sont donc des fausses solutions.
3. La présentation du contenu du “Give to sell”
La présentation du contenu du “Give to sell” consiste à présenter ce que le visiteur obtiendra en remplissant le formulaire. Pour reprendre notre exemple de cigarette, vous pourriez proposer un kit gratuit comprenant :
- Un livret numérique avec les témoignages de ceux qui ont réussi avec votre solution.
- Les résultats scientifiquement prouvés de votre solution.
- Un échantillon gratuit de votre produit ou service.
4. La preuve sociale
La preuve sociale est un indicateur visant à rassurer le visiteur que vous n’êtes pas un charlatan. Même s’il ne s’agit pas de vendre un produit, un visiteur ne donne pas d’informations personnelles à n’importe qui !
La preuve sociale doit montrer que d’autres personnes vous font confiance. Cela peut s’illustrer par des notions comme : 2000 fans sur Facebook, 100 000 vues sur YouTube …
5. La preuve d’autorité
La preuve d’autorité a le même but que la preuve sociale. Il s’agit ici d’utiliser des noms très connus pour les assimiler à votre produit. Par exemple : “Notre produit est utilisé par Lady Gaga, Britney Spears …” Ou encore : “Nos clients sont : Peugeot, Chanel, EDF …”.
6. Le témoignage
Le témoignage est encore une fois une manière de rassurer. Les témoignages peuvent parfois paraître comme “FAUX”. Pour pallier ce problème, je vous conseille d’utiliser les commentaires Facebook ou la vidéo.
7. L’urgence
C’est un point extrêmement important. Une grande quantité de gens vont trouver que l’opportunité qui s’offre à eux est très intéressante, mais ils remettront à plus tard le remplissage du formulaire. Pour éviter cela, ils doivent comprendre que votre offre gratuite est limitée dans le temps. Vous devez donc mettre un indicateur d’urgence du type : “Offre gratuite valable jusqu’au 31/02/2015”. Encore mieux, vous devriez utiliser un compte à rebours.
On ne laisse aucune fuite
Lorsqu’un visiteur arrive sur votre landing page, il doit avoir deux choix. Soit il remplit le formulaire,soit il ne le remplit pas. Il est donc extrêmement important de ne pas lui laisser la possibilité de sortir de votre landing page ou d’être distrait.
Vous ne devez donc pas :
- Laisser le menu de votre site affiché.
- Insérer des liens sortants dans la landing page.
- Laisser le lien vers YouTube actif (si vous utilisez la vidéo).
Sa seule possibilité de sortir est donc de cliquer sur la flèche retour en arrière de son navigateur.
Utilisez des “Bullet points”
Utilisez peu de texte sous forme de paragraphes. Utilisez plutôt des “Bullet points”. Le visiteur ne va vous accorder que peu de temps, donc en utilisant des points clés, il pourra lire votre offre rapidement.
Utilisez la vidéo
Si vous en avez la possibilité, utilisez la vidéo en haut de votre landing page et mettez-la en Auto-play. La vidéo transforme jusqu’à 4 fois plus.
Bonne chance dans la génération de vos leads !
