La tactique de l’ennemi utilisée en politique pour vendre plus

Pour gagner des contacts, pour les fidéliser, vous devez créer un climat de confiance avec eux. Si cette confiance peut s’acquérir par le sujet, par votre expertise, il existe un autre moyen tout aussi efficace de vous lier à vos lecteurs : vous définir un ennemi commun. Ce sera le sujet de cet article, qui vous délivre une méthode efficace pour retenir toute l’attention de votre auditoire, les faire revenir, les habituer, et développer une relation privilégiée avec eux.

Déterminer le type d’ennemi commun

Bien sûr, lorsque l’on pense à un ennemi, on pense immédiatement à quelqu’un, à une personne. Mais la plupart du temps, ce ne sera pas une personne ; votre ennemi commun avec vos contacts sera un groupe défini, quelque chose, une maladie, une peur, etc. Cette tactique de l’ennemi commun est une stratégie souvent employée, et pas seulement en marketing ; elle l’est aussi en politique, en géostratégie. Elle permet aux personnes de se rallier à un groupe, de se définir une appartenance, de se trouver des points communs. Cet ennemi sera celui qui se dresse entre vos contacts et leurs objectifs, ce qui les empêche d’atteindre leurs desseins.

Comment agir face à cet ennemi

Une fois cet ennemi défini, il vous faut utiliser la meilleure méthode pour convaincre vos contacts que vous possédez cet ennemi commun. Bien sûr, vous aurez envie d’en dire du mal, de le dénigrer, mais là ne doit pas être votre méthode. Plutôt que de vous acharner sur lui ou de le rabaisser, il vaut mieux définir les raisons qui en font un ennemi commun et proposer des solutions qui permettent de le combattre. Car tel est votre propos : cet ennemi n’a de valeur que si votre produit ou vos services sont utiles dans la lutte contre cet adversaire.

Quelques exemples

Si vous êtes un nutritionniste, votre adversaire sera l’obésité, le diabète ou la faible estime de soi que vous aiderez à combattre. Si vous êtes une société spécialisée en SEO, vous combattrez les charlatans qui proposent des solutions totalement inefficaces ou les moteurs de recherche eux-mêmes qui nuisent à un travail intéressant et cohérent.

Proposer votre solution

Au final, vous devez donc trouver le bon ennemi, au risque sinon de vous retrouver seul à le combattre. De plus, il ne faut jamais oublier que vous devez ensuite apporter des solutions pour éliminer cet adversaire, pour contourner cette adversité.

Vous êtes là pour vendre et donc proposer votre propre solution. Votre prestation est le thème sous-jacent de votre texte, et vous devez rester concentré dessus. Aidez-vous, pour cela, de témoignages de clients satisfaits et d’applications concrètes.

Cette entente contre un ennemi commun est d’une extraordinaire efficacité pour créer des liens avec les personnes qui viendront lire vos écrits, découvrir votre blog. Un sentiment de confiance va se créer, une forme d’empathie, et vous pourrez les fidéliser. Attention, cependant, à ne pas déborder, à ne pas vouloir trop en faire. Agir avec modération renforcera cette confiance et apportera une plus grande adhésion, un plus grand crédit aux solutions que vous soumettrez.