Forcez à continuer la lecture de vos articles ou pages de vente en 5 étapes

Après avoir attiré l’attention du lecteur avec un bon titre, il faut maintenant poursuivre. Votre prospect est désormais sur votre blog, et il s’agit de ne plus le lâcher. Il faut inciter le lecteur à lire chaque phrase pour l’emmener jusqu’à la fin de l’article, jusqu’à l’objectif final, que ce soit la vente d’un produit ou l’inscription à un webinaire… Comme un film à suspense, votre déroulé devient une véritable intrigue avec un scénario préétabli.

Provoquer l’intérêt du lecteur

Il ne faut pas attendre pour susciter l’intérêt du lecteur. Il est rarement patient, car de nombreuses autres options s’offrent à lui. Ainsi, après un titre ambitieux, il faut éviter de le perdre et, dès le premier paragraphe, s’assurer qu’il adhère à vos propositions, vos offres, vos trucs et astuces. Car c’est bien là tout le défi : ne pas lui offrir un texte banal ou simplement bien rédigé. Il doit percevoir l’intérêt qu’il peut en retirer.

Un message pour objectif

Vous devez savoir où vous voulez en venir et ne jamais perdre cet objectif de vue. Votre texte est lié à un sujet précis, qu’il doit respecter pour bien correspondre aux attentes de votre visiteur. De plus, tout au long de ce texte, vous devez maintenir son intérêt, lui faire comprendre que, s’il poursuit sa lecture, il découvrira des informations supplémentaires qui lui seront forcément utiles par la suite.

Ne pas négliger la présentation

Là aussi, il ne suffit pas de dire des choses intéressantes ou de proposer des astuces de premier ordre : si votre présentation n’est pas en harmonie avec ce que vous avez à offrir, votre visiteur risque de ne jamais le découvrir et de vous abandonner pour un autre blog plus attractif, même s’il est moins bien écrit et a moins de choses à proposer. Faites ressortir les éléments essentiels par des puces ou des caractères gras pour faciliter une lecture en diagonale.

Une progression dans le texte

De même que votre premier paragraphe doit donner envie de lire la suite, tout au long du texte, vous devez continuer à jouer ce jeu, à inciter le lecteur à aller plus loin, à suggérer que le paragraphe suivant sera encore plus important, et ainsi de suite. Vous devez promettre toujours plus ; cette succession de promesses tiendra votre lecteur en haleine et le fidélisera.

Proposer une offre

Et, pour terminer, une récompense doit parachever la lecture. Ne dévoilez pas toutes vos cartes dans ce texte : gardez votre dernier atout pour l’offrir en récompense, en échange d’un simple e-mail, ou même d’un prénom et d’un nom. Cette offre a une double utilité : elle incite votre visiteur à lire jusqu’au bout et, à la fin, elle vous permet de récupérer son e-mail, en échange de cette offre. Vous avez ainsi obtenu des leads.