Ecrire des articles de blog puissants avec la règle des 5 C

Créer du contenu, mais pas n’importe quel contenu, pourrait être l’une des règles marketing à respecter pour que vos contacts, mais aussi Google, apprécient ce que vous avez à proposer. La règle des “5 C” en dit un peu plus sur ce que vous devez respecter. Vous voulez transformer vos contacts en clients ? Leur proposer vos produits ou services ? Découvrez cette règle et appliquez-la.

Le contexte

Le contexte est, bien sûr, primordial pour un contenu efficace. C’est une donnée essentielle à respecter pour ne pas perdre de temps avec des contenus qui n’auraient aucune retombée. Il faut savoir répondre à un besoin ou à un désir du client potentiel – ou savoir créer ce besoin – afin de transporter le lecteur dans votre univers. C’est tout le secret du contenu marketing : emmener le prospect vers un processus d’achat sans qu’il ne s’en rende compte. Un contenu réussi vous démarquera de la concurrence grâce à des avantages personnalisés et des caractéristiques propres.

Le concept clé

Appelé aussi “cornerstone” en anglais, ce concept clé vous permettra de vous connecter avec vos contacts et d’être facilement compréhensible par Google. Vous serez à la fois attrayant et donnerez envie de partager, tout en améliorant votre positionnement sur les moteurs de recherche. Les contenus que vous proposerez seront donc jugés de grande valeur ; ils seront utiles, comme des e-books de tutoriels pour un inbound marketing réussi ou des guides sur la création de landing pages.

La connexion

Il faut créer une connexion avec vos contacts afin qu’ils comprennent l’intérêt de ce que vous avez à leur apporter. Votre contenu devra être informel, pertinent et captivant, de manière à attirer vos lecteurs et à capter leur attention, ce qui favorisera leur compréhension. Vous affirmerez votre autorité dans le domaine grâce à un argumentaire appuyé sur des références solides. Il est préférable de cibler un public spécifique, qui vous restera fidèle, plutôt que d’essayer d’intéresser tout le monde et de manquer votre objectif.

La conversion

Parler de conversion ne se veut pas dans le sens de la vente traditionnelle, mais dans une signification quasi évangélique. L’objectif est de donner envie de faire des affaires avec vous. Vous y parviendrez en étudiant les attentes des clients et en identifiant dès le début le bon concept. En procédant ainsi, vous aurez une offre correspondant aux désirs des consommateurs. À vous ensuite de vous différencier par le biais d’une philosophie, d’une vision particulière et d’une réelle croyance en votre produit ou service. Ainsi, si votre public perçoit des perspectives à travers vos contenus, il croira en vous.

La création écrite

Le contenu écrit est ce qui va alimenter et promouvoir le message ; il se veut généralement séduisant afin d’attirer l’attention. Les techniques de rédaction classiques vous seront ici très utiles pour créer une offre irrésistible (parler des avantages, anticiper les objections, présenter le risque lié à l’absence d’utilisation de votre produit ou service…). Sachez qu’une approche subtile sera bien plus convaincante qu’une approche frontale et qu’il sera nécessaire de proposer un engagement progressif, poussant ainsi le lecteur à agir. Une rédaction de contenu réussie accomplira la majeure partie du processus de vente. Ces contenus vous font connaître et reconnaître comme digne de confiance et vous donnent le droit de soumettre une offre commerciale.