Création de site apte aux actions de marketing digital : 8 points à vérifier

Vous pensez avoir besoin sur le court ou moyen terme de générer des leads et acquérir des clients via votre site Web ?

Voici les 8 points à vérifier concernant les capacités marketing de base de votre site Web, sous forme de questions que vous devriez poser aux agences Web que vous allez consulter au moment ou celles-ci vous remettront un devis chiffré pour la production de votre site internet :

*Article et vidéo réalisés par Hugo Bury et Guillaume Grelet de l’agence Station iX.

Si vous souhaitez générer des leads et acquérir des clients à travers votre site web, voici les questions clés que vous devriez poser aux agences web lors de la création de votre site internet :

• Est-ce que le site web est conçu pour générer un volume de visites illimité ?
• Est-ce que le site web est connecté à vos réseaux sociaux ?
• Est-ce que Google Analytics sera intégré sur votre site web ?
• Est-ce qu’un objectif sera créé pour votre formulaire ?
• Est-ce que Google Tag Manager sera utilisé pour intégrer Google Analytics ?
• Est-ce que des landing pages facilement personnalisables seront créées, sans menu perturbateur ?
• Est-ce que vous pourrez connecter un logiciel de marketing automatisé comme Agil CRM à votre site web ?

Trafic illimité ?

Il est de plus en plus rare de trouver des solutions limitées en volume de trafic, cependant il existe encore des propositions avec cette contrainte de trafic maximum. Faites une simple vérification auprès de votre future prestataire.

Connexion aux réseaux sociaux

Il est important que votre site soit connecté à vos réseaux sociaux, soit pour favoriser le partage de vos contenus, simplifier l’inscription, ou permettre à vos visiteurs de vous suivre plus facilement et rapidement.

Il existe plusieurs façons de connecter votre site web à vos réseaux sociaux :

• Intégration de boutons de partage : Vous pouvez ajouter des boutons de partage de vos réseaux sociaux sur votre site web, afin que les utilisateurs puissent facilement partager vos contenus sur leurs propres réseaux.
• Intégration de widgets : Vous pouvez ajouter des widgets de vos réseaux sociaux sur votre site web, comme une timeline Twitter ou une page Facebook, pour permettre aux utilisateurs de suivre vos mises à jour de contenu directement sur votre site.
• Bouton de “Follow” : Vous pouvez ajouter des boutons d’accès direct à vos différents comptes et pages permettant à vos visiteurs de vous suivre en quelques secondes.
• Méthode d’authentification : Cela permet à vos visiteurs de se créer un compte sur votre site (pour un site e-commerce) sans passer par l’étape fastidieuse de saisie d’e-mail, téléphone, etc.

Google Analytics, piwik, matomo …

Pour analyser efficacement votre trafic et comprendre d’où il provient, il est important d’intégrer Google Analytics (ou une alternative comme Matomo ou Piwik) sur votre site web.

Cet outil vous permet de suivre le nombre de visites sur votre site au cours d’une période donnée (par exemple, les 30 derniers jours), ainsi que d’identifier leur provenance (Facebook, Google, accès direct via un e-mail, etc.).

En utilisant ces données, vous pouvez affiner votre stratégie marketing pour atteindre vos objectifs d’acquisition de clients.

Par exemple, si vous constatez qu’une grande partie du trafic provient de Facebook et que ces visiteurs achètent vos produits, vous pourriez investir davantage dans la publicité sur cette plateforme.

Mise en place du tracking de conversions

Il est important de créer des conversions (également appelées objectifs) pour votre formulaire de contact sur Google Analytics afin de pouvoir suivre les conversions et comprendre d’où viennent vos clients.

Cela vous permettra de savoir facilement combien de visiteurs proviennent de Facebook ou de Google, et combien de demandes de devis ont été créées.

Sans l’implémentation de ces objectifs, il sera plus difficile de savoir d’où viennent les personnes qui vous contactent réellement ou qui achètent vos produits.

Cette étape est cruciale pour avoir une vision claire de ce qui se passe sur votre site web et savoir où investir pour maximiser les résultats.

Par exemple, si vous constatez que la plupart des conversions viennent de Facebook, il serait judicieux d’investir davantage dans la publicité sur Facebook plutôt que sur Google. Il est donc important de poser cette question lorsque vous consultez une agence web pour la création de votre site internet.

Implémentation via Google Tag Manager

Il est important de savoir si Google Analytics sera intégré via Google Tag Manager.

Cet outil de Google permet de faciliter l’ajout de nouveaux tags de suivi à l’avenir, comme la publicité Facebook.

Si l’implémentation de Google Analytics est réalisée via Google Tag Manager, il sera beaucoup plus simple d’intégrer de nouveaux tags sans coûts supplémentaires importants.

En revanche, si l’implémentation est faite “en dur”, l’ajout de nouveaux tags sera plus compliqué et coûteux.

Il est donc essentiel de poser cette question lorsque vous consultez une agence web pour la création de votre site internet.

À cette étape, il est également crucial de vérifier si l’agence est en mesure de réaliser une intégration de ces outils en “Server-side”. Cette méthode permet de récupérer des données précieuses sur vos campagnes publicitaires, même lorsque leur performance est impactée par des bloqueurs de publicité (Adblock) ou les restrictions liées à iOS.

L’implémentation cotée serveur est aussi un gros avantage face à la problématique RGPD de plus en plus contraignante.

Créer des formulaires facilement

Il est essentiel de vérifier si vous avez la possibilité de créer des formulaires de manière flexible, qu’il s’agisse de formulaires simples ou en plusieurs étapes.

Dans certaines situations, vous pourriez avoir besoin d’un formulaire différent de celui de contact standard, notamment pour une landing page spécifique lors de campagnes publicitaires avec Google.

Avoir la possibilité de créer des formulaires spécifiques facilement, sans nécessiter de compétences techniques particulières, vous permettra de maximiser les conversions sur votre site web.

Création de landing pages

Il est crucial de pouvoir créer des landing pages facilement, avec des options pour supprimer les éléments perturbateurs afin de maximiser les conversions.

Disposer d’une base de données contenant des modèles de pages préétablis, y compris des landing pages, et pouvoir en créer rapidement en un clic constitue un atout important pour les campagnes publicitaires.

En supprimant des éléments perturbateurs tels que les menus principaux, les liens et autres distractions, vous pourrez améliorer les taux de conversion de vos campagnes publicitaires.

Intégration d’outils marketing

Il est important de vérifier si vous pourrez connecter un logiciel de marketing automatisé à votre site web.

Ce type de logiciel permet d’automatiser des tâches, comme l’envoi d’un e-mail suite à la soumission d’un formulaire, ce qui peut améliorer la gestion de vos prospects et la performance de votre marketing digital.

Il est donc important de vérifier si vous avez la possibilité de connecter des outils tiers, tels que Agil CRM, qui est considéré comme l’un des meilleurs logiciels de marketing automatisé en rapport avec le coût sur le marché.