Prix génération de leads – Guide 2023

Dans cette vidéo, je vous montre quel est le prix d’un système de génération de leads. Vous allez voir combien coûte la génération de leads sur 3 points. Génération de trafic, création de page de conversion ( Landing page ) et A/B testing. Nous allons parler du coût en sous-traitance à une agence mais aussi en interne.

Le coût de la génération de leads

Je m’appelle Guillaume Grelet, spécialiste en web marketing depuis plus de 7 ans, co-gérant d’une agence web spécialisée en inbound marketing et donc en génération de leads. La question du coût du système de génération de leads est une question récurrente. Il s’agit de savoir combien coûte, à une entreprise, de générer ses propres leads sur Internet. En fait, cette génération de leads va vous coûter sur 3 niveaux.

Premier niveau : la génération de trafic

La génération de trafic va vous coûter sur deux points :

• Sur les voies naturelles : référencement naturel, viralisation de contenu pour générer votre trafic, qui est un trafic, pour ma part, plus qualitatif.
• Sur le trafic payant, comme, par exemple, Google Ads, l’achat de mots-clés au Coût Par Clic (CPC).

La génération de trafic naturel peut vous coûter, globalement, si vous la sous-traitez à une agence, entre 500 et 2.000 euros par mois pour obtenir, au bout d’un an, selon votre secteur d’activité, entre 4.000 et 10.000 visites uniques par mois. Au CPC, le coût dépendra, là aussi, de votre thématique, mais, globalement, se situera autour de 500 euros de budget mensuel, payés à Google, et vous permettra de générer, selon votre secteur d’activité, de cinq à une vingtaine de leads par mois. Donc, pour ce premier niveau, vous devez compter entre 500 et 2.000 euros par mois. Si vous créez vos propres contenus, vos propres articles, que vous viralisez tout en interne, votre coût en euros sera nul, il ne se comptera qu’en temps de travail.

Deuxième niveau : la landing page

Le deuxième pôle sur lequel vous allez dépenser de l’argent se situe dans la création des pages de conversion. Une page de conversion – ou landing page – va générer du trafic et permettre de capter un maximum de coordonnées de la part des visiteurs. Une landing page, ou squeeze page, se facture de 500 à 1.000 euros, sur la base de notre agence, en comprenant l’audit marketing, la création, etc., clé en main. Ce prix dépend des agences, mais est assez représentatif des tarifs généralement proposés. Dans le cadre d’un système complet d’inbound marketing, où l’outil, c’est-à-dire votre site web, génère le trafic avec votre contenu et convertit ce trafic naturel en leads, vous n’êtes pas forcément obligé de passer par des landing pages ou des squeeze pages ; vous aurez alors des formulaires de conversion directement intégrés dans le site. Pour un système inbound marketing ou de lead marketing complet, incluant la création de trafic et la capture des coordonnées de vos visiteurs, il faut compter entre 3.000 et 10.000 euros.

Troisième niveau : la phase de test

Le 3e pôle qui vous coûtera de l’argent pour générer des leads est la phase de tests. Après avoir généré du trafic et créé la première landing page, vous allez peut-être obtenir des taux de conversion de 5%, 10%, voire 20%. On va essayer de les augmenter en réalisant des tests : A/B testing, split testing, pour modifier chaque élément des pages. On va créer deux versions, on va changer le titre, on va, par exemple, ensuite, changer le logo, on va changer les couleurs, pour augmenter ces taux de conversion. Parce que, je le rappelle, si un lead me coûte aujourd’hui 100 euros (1 lead pour 100 clics à 1 euro et, donc, 1% de taux de conversion, par exemple), en doublant mon taux de conversion grâce à l’A/B testing, je passe d’un lead qui me coûte 100 euros à un lead qui me coûte 50 euros, d’où l’importance de l’A/B testing. L’A/B testing, confié à un spécialiste, va vous coûter environ 70 euros de l’heure ; pour 3 heures d’A/B testing par mois, votre coût mensuel sera donc de 210 euros. Si vous le faites en interne, si vous vous formez à chacun de ces pôles, vous allez, évidemment, faire baisser les coûts, voire, éventuellement, ne rien dépenser, si ce n’est simplement votre temps de travail.