Les consultants en développement commercial 3.0

Les leviers de développement commercial d’une entreprise ont considérablement changé ces 10 dernières années, et plus d’un consultant en développement commercial est maintenant complètement inefficace. Les consultants de nouvelle génération sont maintenant des experts en marketing plutôt que des pros du démarchage. Nous travaillons avec ces consultants, nous créons des outils pour eux. Si votre consultant ne vous en parle pas, alors méfiez-vous…

Depuis l’utilisation d’Internet à des fins commerciales, le développement commercial est à considérer comme une machine constituée de plusieurs maillons qui communiquent entre eux afin de générer plus de business pour une entreprise. Un consultant en développement commercial va donc analyser chacun de ces maillons pour détecter ceux qui fonctionnent mal ou sont inexistants.

Ce que nous demandent les consultants en développement commercial de nouvelle génération

Les consultants en développement commercial sont des apporteurs d’affaires pour notre agence. Étant moi-même consultant, nous travaillons ensemble pour conseiller leurs clients, puis nous mettons en place les outils nécessaires.

Si l’entreprise manque de prospects

Si l’entreprise manque de prospects, nous allons mettre en place :

• Un blog, pour générer du trafic sur le moyen et long terme.
• Une campagne Adwords, pour générer du trafic immédiatement.
• Des formulaires de capture de coordonnées sur le blog pour générer des leads naturels.
• Des landing pages, pour générer des prospects qualifiés rapidement en complément de la campagne Adwords.
• La rédaction d’articles de blog, si la rédaction n’est pas faite en interne.

NB : Lire l’article sur la génération de leads.

Si l’entreprise ne transforme pas ces prospects en clients

Si l’entreprise arrive à générer des prospects, mais qu’elle ne les transforme pas en clients :

• Un auto-répondeur ou un outil de marketing automation afin de procéder au lead nurturing.
• Une série de vidéos pour réaliser le lead nurturing.
• Le packaging de l’offre et le webdesign de la présentation du prix.
• Un outil de création et d’envoi de devis en ligne pour séduire davantage les prospects (30 % de signatures en plus).
• Un CRM pour mieux traiter les prospects et ne pas oublier les relances.

Si l’entreprise subit mal le changement de prix

Parfois, une entreprise n’arrive plus à vendre car sa proposition tarifaire n’est plus en phase avec le marché. Dans ce cas, il est conseillé de réduire le prix, changer l’offre pour ne plus être comparable ou encore proposer des facilités de paiement. Voici ce que nous mettons en place dans ces cas-là :

• Un système de prélèvement automatique.
• Un système de facturation mensuelle automatisé.
• Des formulaires dynamiques pour être plus productif et faire baisser les coûts.
• Un système de production informatisé pour être plus productif et faire baisser les coûts.