7 styles d’écriture à utiliser pour ne pas vendre

Demian Farnworth évoque sept styles d’écriture qu’il vaut mieux éviter d’employer. Ils sont centrés sur soi-même et non sur le lecteur, comme doit l’être un bon texte. Méfiez-vous donc en lisant ce qui suit.

1. Le style lyrique : il se caractérise par l’emploi de mots longs, souvent complexes, et des constructions de phrases assez alambiquées. Cela peut être sympathique et agréable pour la création d’une prose littéraire, mais c’est bien moins adapté à un discours de vente. En effet, le prospect ne souhaitera pas faire l’effort d’une telle lecture, ne sera pas tenté de comprendre ce que vous racontez, et encore moins de jouer aux devinettes, ce qui requiert une grande patience.
2. Le style sentimental : faire ressentir au lecteur un état d’âme, que ce soit de la joie, de l’amour, de la colère, etc., est le propre de bien des écrivains. C’est un style qui convient parfaitement aux romans, mais qui ne s’adapte pas du tout à la publicité. Il vaut mieux lui préférer un texte direct et simple.
3. Le style des promesses “en l’air” : “Paroles, paroles, paroles”, comme le chantait si bien Dalida… Faire des promesses totalement absurdes dans votre argumentaire de vente, comme par exemple, “avec notre pilule magique, vous perdrez 20 kg en seulement une nuit !”, risque de vous faire perdre toute crédibilité face à votre clientèle potentielle, qui s’éloignera à la simple lecture de votre message. Pour la garder, il est bien plus judicieux de dire la vérité, même si elle est moins reluisante. Votre franchise lui permettra de vous accorder sa confiance et de vous croire bien plus facilement.
4. Le style humoristique : jouer la carte de l’humour peut se révéler payant si vous avez la certitude d’être réellement drôle pour la majorité de votre clientèle. Cependant, c’est également très risqué, car ce qu’une personne pourrait trouver amusant, une autre pourrait le percevoir comme insultant. Dans ce dernier cas, il est évident que vous perdrez une occasion de vendre votre produit ou service.
5. Le style court : un texte très court, capable de tenir au dos d’une carte de visite, est une véritable bénédiction pour ses utilisateurs. Un slogan qui se veut à la fois percutant, bien que parfois mystérieux, peut séduire. Il va cependant à l’encontre des méthodes publicitaires qui prouvent que les textes longs donnent de meilleurs résultats de vente.
6. Le style intelligent : un architecte pourrait avoir un slogan du type “Nous veillerons à ce que votre maison ne soit pas carrée”. C’est un exemple de titre intelligent. En effet, l’inclusion d’un jeu de mots apporte une dimension intéressante, mais peut aussi rebuter les éventuels lecteurs qui ne saisiront pas forcément une telle formulation et risqueront donc d’être désorientés.
7. Le style publireportage : totalement apparenté à de la publicité, il peut se révéler trompeur. Son seul intérêt est qu’il peut être rentable par le biais du nombre de clics obtenus.