7 astuces pour écrire des textes qui vendent !

Voici quelques conseils de rédaction qui peuvent aider à créer un texte capable de séduire et de convaincre les lecteurs, puis de les amener à une lecture complète et à déclencher une action finale.

• Provoquer un sentiment. Il existe des situations dont la charge émotionnelle est si forte que celui qui observe ou lit la scène se sent investi d’un sentiment similaire à celui exprimé. Selon les chercheurs, cette réaction est due aux “neurones miroirs”. Ainsi, lors de la création d’un écrit, il est important de provoquer des émotions fortes qui inciteront le lecteur à poursuivre. Pour y parvenir, il convient de toucher des points capables d’éveiller ou de créer un réel sentiment. Par exemple, évoquer la frustration de ne pas réussir une tâche ou le souvenir agréable d’une bière partagée entre amis. Créer un sentiment est efficace, à condition de savoir précisément lequel fera réagir les lecteurs.
• Le tarif n’est pas le seul argument. Si le prix de vente fait partie des éléments que les prospects regardent, il n’est cependant pas le facteur principal de décision. En effet, ils seront bien plus enclins à accepter les tarifs s’ils se sentent compris. Un texte qui parle de leurs objectifs, de leurs problèmes, et qui prend en compte la notion de temps les amènera à envisager favorablement le produit ou le service proposé.
• Garder le souci du détail. Chaque mot, chaque détail, peut influencer le comportement des lecteurs. Des études ont montré qu’une phrase comme “Un petit placement de 5€” entraînait 20 % d’inscriptions supplémentaires par rapport à “Un placement de 5€”. Dans tous les écrits, il est donc fortement recommandé de prêter attention à ces détails, de tester les versions les plus performantes et de les améliorer en conséquence.
• Jouer “l’avocat du diable”. Cette technique renforce la force de persuasion de l’argument initial. Une étude a montré que les arguments présentés de cette manière étaient plus susceptibles de persuader les gens à soutenir l’argument d’origine plutôt qu’à le contredire. Ainsi, au lieu de tenter de décrire une offre comme irrésistible, mieux vaut souligner des préoccupations courantes que les lecteurs peuvent avoir, puis, à l’aide de faits, leur prouver qu’ils n’ont pas à s’en inquiéter.
• Ne pas tout miser sur les adjectifs. Bien qu’ils permettent de qualifier certaines actions, il est souvent nécessaire de leur associer des verbes puissants décrivant un parcours, une activité. Par exemple, “Brian est intelligent et vraiment perspicace” sera remplacé par “Brian a fondé une entreprise prospère et dirige une équipe talentueuse”.
• Inclure des mots puissants. Certains mots détiennent un pouvoir de persuasion bien plus fort que d’autres. Voici le top 5 des plus convaincants : vous (car notre nom est intrinsèquement lié à notre perception de soi), gratuit, parce que (des études montrent que les gens sont plus enclins à répondre à une demande incluant un “parce que”), instantanément (évoque un sentiment de récompense rapide) et nouveau.
• Utiliser la force de persuasion. Si les argumentaires de vente sont souvent évités, tout le monde aime, en revanche, écouter une histoire. Une histoire persuasive utilisera une imagerie détaillée, du suspense, de l’ironie, des métaphores, et permettra au lecteur de s’identifier au personnage.